Направления обучения

БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ

Техники естественного омоложения лица и тела

город: По всему Казахстану

Открытая дата

Все бесплатные объявления

Успешные продажи 798 просмотров

город: Алматы, пр.Абая 52в

 

ОБ ОБУЧАЮЩЕМ МЕРОПРИЯТИИ


     Большинство из нас стремятся добиться успеха в жизни. Мы хотим построить карьеру, много или, по крайней мере, достаточно зарабатывать, чтобы чувствовать себя уверенно в любой ситуации.

     Всего этого вы сможете добиться, постоянно совершенствуя техники убеждения и влияния, повышая уровень взаимопонимания со своими клиентами и партнерами.

     Тренинг посвящен изучению этапов продаж. Мы подробно разберем шесть этапов продаж, из которых складывается эффективность продаж. Каждый элемент потренируем в отдельности. Сделаем несколько интегрирующих упражнений, чтобы собрать все элементы вместе.

 

Аудитория

  • Все, кому приходится осуществлять продажи: руководители, менеджеры среднего звена, менеджеры по продажам, консультанты, преподаватели экономических дисциплин, тренеры…

 

Цели

  • Научиться грамотно, готовиться к продажам.
  • Дать четкое представление об основных этапах продаж, из которых состоит в целом процесс продаж.
  • Опробовать предлагаемые технологии на реальных ситуациях, актуальных для участников тренинга.

Планируемые результаты

  • Знать задачи вступления в контакт и психологическую значимость первых действий для последующего процесса продаж;
  • Знать задачи, связанные с определением потребностей клиента;
  • Знать все восемь типов вопросов, используемых в практике ведения переговоров о продаже, цель и место их применения;
  • Знать перечень информации, используемой на этапе презентации, необходимой для формирования всех факторов, влияющих на принятие решения.
  • Знать основные правила успешной работы с возражениями, позволяющие повысить доверие клиента и достичь результата;
  • Знать когда и как приступить к активному завершению сделки.

Форма проведения тренинга:

 

По формату это максимально практичный тренинг, т.е.:

  • · 70% - практика: участники отрабатывают навыки в упражнениях: выступая перед всей группой, в парах, тройках, малых группах. В том числе и видеозапись выступлений.
  • · 30% - теория: демонстрация навыков, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Содержание тренинга

1. Вступление в контакт – прорыв к успеху

 

Теория:

  • Знакомство с эффективными приемами вступления в контакт.
  • Навыки по составлению собственного способа вступления в контакт.

Практика:

  • Подготовка вариантов вступления в контакт.
  • Правило сорока секунд.
  • Умение составлять вступительный тезис.
  • Составление вариантов вступления в контакт в зависимости от типов людей.

 

 

 

2. Как быстро определить потребности?

 

Теория:

  • Ознакомление с двумя из выдающихся опросных систем SPIN и ADAPT.
  • Вредные слова, или слова с отрицательной аурой: что с ними делать.

Практика:

  • Переформулировать вопрос так, чтобы они звучали позитивно.
  • Переформулировать вопрос так, чтобы получить выгодные для вас ответы.
  • Разработать сценарии вопросов на основе опросного шаблона.

3. Задайте правильный вопрос и расшифруйте ответ

Теория:

  • Ознакомление с открытыми и закрытыми вопросами.
  • Ознакомление с восемью типами вопросов.

Практика:

  • Приемы подстройки при использовании вопросов
  • Подстройка на смысловом уровне
  • Подстройка на эмоциональном уровне.
  • Применение слов побуждающих интерес слушателя.

4. Презентация – решение проблем

Теория:

  • Необходимая информация для презентации товара или услуг.
  • Что такое ценность товара и как его определить?
  • Как повысить эффективность презентации?

Практика:

  • Разработка блоков презентации.
  • Презентация своего продукта или услуги.
  • Самопрезентация

5. Работа с возражениями – выход из тупика

Теория:

  • Правила успешной работы с возражениями.
  • Возражения: бесконечное в конечном.

Практика:

  • Техники работы с возражениями
  • Классические ответы на шесть типовых возражений
  • Аргументация, подстройка по метапрограммам, рефрейминг.

6. HAPPY END: Как успешно завершить продажу

Теория:

  • Когда следует приступить к активному завершению сделки?
  • Как определить искренность ответа покупателя?
  • Способы завершения сделки.

Практика:

  • Метод суммирования достоинств
  • Частичная уступка, скидка, подарок.

7. Решение различных задач, закрепление навыков

Практика:

  • Компания – эксклюзивный дистрибьютор.
  • Компания производитель мебельной фурнитуры.
  • Розничная сеть осуществляющая продажу.

8. Завершение

 

  • Сбор обратной связи по семинару.
  • Вручение сертификатов.
  • Завершающие речи. 
Поделиться:

Другие способы записаться

— Позвонить в учебное заведение: Показать телефон

— Написать письмо: Отправить e-mail

Контактное лицо: Учебный центр «ПРОФИТренинг»

Если Вам не ответили на звонок или письмо, сообщите пожалуйста нам об этом

 

 

публикации (542)

26.11.2017
Какие знания необходимы в современном мире...

Видео уроки (1261)

  • Всего за 3 дня Вы избавитесь от негативных стратегий «нищеты», которые ведут к долгам и кредитам и мешают притоку денег в вашу жизнь. Вы запустите нов...




Вернуться назад


ДЕТАЛИ ОБЪЯВЛЕНИЯ


Даты обучения:

Открытая дата - Алматы

Продолжительность:

16 часов


Стоимость обучения

30 000 тг.

Записаться

Добавить в избранное


Форма оплаты:

Задать вопрос автору объявления

Найти новое объявление


Похожие объявления

Видео уроки

Будьте в курсе!

 


Перезвоните мне


Сегодня 15 декабря 2017

Как можно скорее До обеда

После обеда         Вечером

Выберите город

Система Orphus