Направления обучения

БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ

Психология уверенности и влияния на людей

город: По всему Казахстану

Открытая дата

Академия "Профессионал" в Павлодаре.

город: Павлодар

Открытая дата

Все бесплатные объявления

Тренинг ТОРГОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ в Астане 536 просмотров

город: Астана, ул. Габдуллина 18 Блок Е

 

ОБ ОБУЧАЮЩЕМ МЕРОПРИЯТИИ


Цель: совершенствование умений и навыков проведения переговоров.

Содержание тренинга:

1. Определение понятия «торговые переговоры». Отличие торговых переговоров от продажи.

2. Этапы переговоров:

  • Подготовка к переговорам
  • Проведение переговоров
  • Анализ результатов, планирование дальнейших шагов

3. Основные трудности при проведении переговоров.

4. Выработка стратегии переговоров

  • Формулирование целей переговоров
  • Определение источников и степени власти в переговорах
  • Выбор стиля ведения переговоров

5. Основные стили ведения переговоров

  • Мягкий подход
  • Жесткий подход
  • Принципиальный (конструктивный) подход

6. Тактика ведения позиционного торга

  • Предъявление пакета условий
  • Процесс обмена уступками и достижение «точки согласия»
  • Использование коммуникативных техник

7. Коммуникативные техники ведения переговоров:

  • Виды вопросов
  • Техника убеждения

8. Подготовка к переговорам:

  • Выработка стратегии переговоров
  • Подготовка полного пакета условий сделки
  • Продумывание списка требований клиента
  • Продумывание альтернатив
  • Выбор формы коммуникации
  • Выбор места проведения переговоров

9. Процесс переговоров

  • Разъяснение рамок переговоров
  • Начало переговоров
  • Согласование тем предстоящего обсуждения
  • Изложение точек зрения и их обсуждение
  • Соглашение

 

 

 

10. Противодействие уловкам (защита от манипуляции)

  • Противодействие психологическому давлению
  • Противодействие позиционному давлению

Результаты тренинга:

Тренинг поможет участникам

  1. Осознать уровень своего профессионализма при проведении торговых переговоров;
  2. Выявить факторы, затрудняющие проведение переговоров;
  3. Выбирать оптимальную стратегию и тактику проведения переговоров;
  4. Противостоять уловкам, применяемым в процессе ведения переговоров;
  5. Эффективно использовать стратегию «выигрыш» - «выигрыш» при проведении переговоров.
Поделиться:

Другие способы записаться

— Позвонить в учебное заведение: Показать телефон

— Написать письмо: Отправить e-mail

Контактное лицо: Жанна

Если Вам не ответили на звонок или письмо, сообщите пожалуйста нам об этом

 

 

публикации (596)

Гипнотические рекламные тексты
24.05.2018
Книга «Гипнотические рекламные тексты» была написана для тех, кто хочет донести до своих покупателей информацию о своем продукте или услуге в более вы...

Видео уроки (1289)


Вернуться назад


ДЕТАЛИ ОБЪЯВЛЕНИЯ


Даты обучения:

Открытая дата - Астана

Продолжительность:

10 часов


Стоимость обучения

35 000 тг.

Записаться

Добавить в избранное


Форма оплаты:

Задать вопрос автору объявления

Найти новое объявление


Похожие объявления

Видео уроки

Будьте в курсе!

 


Перезвоните мне


Сегодня 24 июня 2018

Как можно скорее До обеда

После обеда         Вечером

Выберите город

// всплывающее окно с обложкой школы
// всплывающее окно
Система Orphus