БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ

Тренинг ТОРГОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ в Астане 2875 просмотров
город: Астана, ул. Габдуллина 18 Блок Е
Цель: совершенствование умений и навыков проведения переговоров.
Содержание тренинга:
1. Определение понятия «торговые переговоры». Отличие торговых переговоров от продажи.
2. Этапы переговоров:
- Подготовка к переговорам
- Проведение переговоров
- Анализ результатов, планирование дальнейших шагов
3. Основные трудности при проведении переговоров.
4. Выработка стратегии переговоров
- Формулирование целей переговоров
- Определение источников и степени власти в переговорах
- Выбор стиля ведения переговоров
5. Основные стили ведения переговоров
- Мягкий подход
- Жесткий подход
- Принципиальный (конструктивный) подход
6. Тактика ведения позиционного торга
- Предъявление пакета условий
- Процесс обмена уступками и достижение «точки согласия»
- Использование коммуникативных техник
7. Коммуникативные техники ведения переговоров:
- Виды вопросов
- Техника убеждения
8. Подготовка к переговорам:
- Выработка стратегии переговоров
- Подготовка полного пакета условий сделки
- Продумывание списка требований клиента
- Продумывание альтернатив
- Выбор формы коммуникации
- Выбор места проведения переговоров
9. Процесс переговоров
- Разъяснение рамок переговоров
- Начало переговоров
- Согласование тем предстоящего обсуждения
- Изложение точек зрения и их обсуждение
- Соглашение
10. Противодействие уловкам (защита от манипуляции)
- Противодействие психологическому давлению
- Противодействие позиционному давлению
Результаты тренинга:
Тренинг поможет участникам
- Осознать уровень своего профессионализма при проведении торговых переговоров;
- Выявить факторы, затрудняющие проведение переговоров;
- Выбирать оптимальную стратегию и тактику проведения переговоров;
- Противостоять уловкам, применяемым в процессе ведения переговоров;
- Эффективно использовать стратегию «выигрыш» - «выигрыш» при проведении переговоров.
Другие способы записаться
— Позвонить в учебное заведение: Показать телефон
— Написать письмо: Отправить e-mail
Контактное лицо: Жанна
Если Вам не ответили на звонок или письмо, сообщите пожалуйста нам об этом
-
Джош Кауфман утверждает, что за 20 часов правильно организованных занятий можно научиться любому делу. Лучшее доказательство тому — он сам...
ДЕТАЛИ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Даты обучения:
Открытая дата | - Астана |
Продолжительность:
10 часов
Стоимость обучения
35 000 тг.
Записаться
Форма оплаты:
Задать вопрос автору объявления
Найти новое объявление
Похожие объявления
-
Тренинги по продажам
Открытая дата
Уточните Город Астана
-
Семинары и тренинги 2019. За рубежом.
Открытая дата
Уточните Город По всему Казахстану
-
Выставка Access MBA в Алматы!
18.02.2020
Бесплатно Город Алматы
-
Тренинги и семинары за рубежом 2020
Открытая дата
Уточните Город По всему Казахстану
-
РАЗВИТИЕ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО ИНТЕЛЛЕКТА
Открытая дата
Уточните Город Астана
-
Репетиторство по математике в Астане
Открытая дата
Уточните Город Астана
-
Закажи тренинг "Клиентоориентированный сервис"
Открытая дата
Уточните Город Астана
-
Nurikon
Открытая дата
Уточните Город Алматы
Будьте в курсе!