Объявления / Тренинг ТОРГОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ в Астане

Тренинг ТОРГОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ в Астане 806 просмотров

город: Астана, ул. Габдуллина 18 Блок Е

 

ОБ ОБУЧАЮЩЕМ МЕРОПРИЯТИИ

---

Цель: совершенствование умений и навыков проведения переговоров.

Содержание тренинга:

1. Определение понятия «торговые переговоры». Отличие торговых переговоров от продажи.

2. Этапы переговоров:

• Подготовка к переговорам
• Проведение переговоров
• Анализ результатов, планирование дальнейших шагов

3. Основные трудности при проведении переговоров.

4. Выработка стратегии переговоров

• Формулирование целей переговоров
• Определение источников и степени власти в переговорах
• Выбор стиля ведения переговоров

5. Основные стили ведения переговоров

• Мягкий подход
• Жесткий подход
• Принципиальный (конструктивный) подход

6. Тактика ведения позиционного торга

• Предъявление пакета условий
• Процесс обмена уступками и достижение «точки согласия»
• Использование коммуникативных техник

7. Коммуникативные техники ведения переговоров:

• Виды вопросов
• Техника убеждения

8. Подготовка к переговорам:

• Выработка стратегии переговоров
• Подготовка полного пакета условий сделки
• Продумывание списка требований клиента
• Продумывание альтернатив
• Выбор формы коммуникации
• Выбор места проведения переговоров

9. Процесс переговоров

• Разъяснение рамок переговоров
• Начало переговоров
• Согласование тем предстоящего обсуждения
• Изложение точек зрения и их обсуждение
• Соглашение

 

 

 

10. Противодействие уловкам (защита от манипуляции)

• Противодействие психологическому давлению
• Противодействие позиционному давлению

Результаты тренинга:

Тренинг поможет участникам

1. Осознать уровень своего профессионализма при проведении торговых переговоров;
2. Выявить факторы, затрудняющие проведение переговоров;
3. Выбирать оптимальную стратегию и тактику проведения переговоров;
4. Противостоять уловкам, применяемым в процессе ведения переговоров;
5. Эффективно использовать стратегию «выигрыш» - «выигрыш» при проведении переговоров.

Другие способы записаться

— Позвонить в учебное заведение: Показать телефон

— Написать письмо: Отправить e-mail

Контактное лицо: Жанна

Подробнее о компании Преподаватели Отзывы

Если Вам не ответили на звонок или письмо, сообщите пожалуйста нам об этом

 

---

Вернуться назад