Направления обучения

Тренинг ИСКУССТВО КОНСТРУКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ Астана 263 просмотрa

город: Астана, ул. Габдуллина 18 Блок Е

 

ОБ ОБУЧАЮЩЕМ МЕРОПРИЯТИИ


Цель: совершенствование умений и навыков проведения переговоров.

Содержание тренинга:

1. Природа переговоров. Определение понятия «конструктивные переговоры».

2. Этапы переговоров:

  • Подготовка к переговорам
  • Проведение переговоров
  • Анализ результатов, планирование дальнейших шагов.

3. Основные трудности при проведении переговоров.

4. Выработка стратегии переговоров

  • Формулирование целей переговоров
  • Определение источников и степени власти в переговорах
  • Выбор стиля ведения переговоров

5. Основные стили ведения переговоров

  • Мягкий подход
  • Жесткий подход
  • Принципиальный (конструктивный) подход

 

 

 

6. Тактика ведения конструктивных переговоров

  • Анализ интересов партнера и своих собственных
  • Выработка взаимовыгодных альтернатив
  • Использование объективных критериев при переговорах

7. Коммуникативные техники ведения переговоров:

  • Виды вопросов
  • Техника убеждения

8. Подготовка к переговорам:

  • Формулирование целей
  • Подготовка полного пакета списка условий сделки
  • Продумывание списка требований клиента
  • Продумывание интересов и потребностей клиента
  • Разработка взаимовыгодных альтернатив
  • Выбор формы коммуникации
  • Выбор места проведения переговоров

9. Процесс переговоров

  • Разъяснение рамок переговоров
  • Начало переговоров
  • Согласование тем предстоящего обсуждения
  • Изложение точек зрения и их обсуждение
  • Соглашение

10. Противодействие уловкам (защита от манипуляции)

  • Противодействие психологическому давлению
  • Противодействие позиционному давлению

11. Анализ результатов переговоров. Планирование дальнейших шагов.

Результаты тренинга:

 

Тренинг поможет участникам

  1. Осознать уровень своего профессионализма при проведении переговоров;
  2. Выявить факторы, затрудняющие проведение переговоров;
  3. Выбирать оптимальную стратегию и тактику проведения переговоров;
  4. Противостоять уловкам, применяемым в процессе ведения переговоров;
  5. Эффективно использовать стратегию «выигрыш»-«выигрыш» при проведении

переговоров.

Поделиться:

Другие способы записаться

— Позвонить в учебное заведение: Показать телефон

— Написать письмо: Отправить e-mail

Контактное лицо: Жанна

Если Вам не ответили на звонок или письмо, сообщите пожалуйста нам об этом

 

 

публикации (536)

21.11.2017
Реально ли сегодня успешно развивать свой бизнес не используя возможности интернета? Со-основатель Microsoft и по совместительству один из самых бога...

Видео уроки (1259)


Вернуться назад


ДЕТАЛИ ОБЪЯВЛЕНИЯ


Даты обучения:

Открытая дата - Астана

Продолжительность:

10 часов


Стоимость обучения

35 000 тг.

Записаться

Добавить в избранное


Форма оплаты:

Задать вопрос автору объявления

Найти новое объявление


Похожие объявления

Видео уроки

Будьте в курсе!

 


Перезвоните мне


Сегодня 25 ноября 2017

Как можно скорее До обеда

После обеда         Вечером

Выберите город

Система Orphus