Направления обучения

БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ

Обучающий маркетинг

город: По всему Казахстану

Открытая дата

Все бесплатные объявления

Тренинг ИСКУССТВО КОНСТРУКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ Астана 476 просмотров

город: Астана, ул. Габдуллина 18 Блок Е

 

ОБ ОБУЧАЮЩЕМ МЕРОПРИЯТИИ


Цель: совершенствование умений и навыков проведения переговоров.

Содержание тренинга:

1. Природа переговоров. Определение понятия «конструктивные переговоры».

2. Этапы переговоров:

  • Подготовка к переговорам
  • Проведение переговоров
  • Анализ результатов, планирование дальнейших шагов.

3. Основные трудности при проведении переговоров.

4. Выработка стратегии переговоров

  • Формулирование целей переговоров
  • Определение источников и степени власти в переговорах
  • Выбор стиля ведения переговоров

5. Основные стили ведения переговоров

  • Мягкий подход
  • Жесткий подход
  • Принципиальный (конструктивный) подход

 

 

 

6. Тактика ведения конструктивных переговоров

  • Анализ интересов партнера и своих собственных
  • Выработка взаимовыгодных альтернатив
  • Использование объективных критериев при переговорах

7. Коммуникативные техники ведения переговоров:

  • Виды вопросов
  • Техника убеждения

8. Подготовка к переговорам:

  • Формулирование целей
  • Подготовка полного пакета списка условий сделки
  • Продумывание списка требований клиента
  • Продумывание интересов и потребностей клиента
  • Разработка взаимовыгодных альтернатив
  • Выбор формы коммуникации
  • Выбор места проведения переговоров

9. Процесс переговоров

  • Разъяснение рамок переговоров
  • Начало переговоров
  • Согласование тем предстоящего обсуждения
  • Изложение точек зрения и их обсуждение
  • Соглашение

10. Противодействие уловкам (защита от манипуляции)

  • Противодействие психологическому давлению
  • Противодействие позиционному давлению

11. Анализ результатов переговоров. Планирование дальнейших шагов.

Результаты тренинга:

 

Тренинг поможет участникам

  1. Осознать уровень своего профессионализма при проведении переговоров;
  2. Выявить факторы, затрудняющие проведение переговоров;
  3. Выбирать оптимальную стратегию и тактику проведения переговоров;
  4. Противостоять уловкам, применяемым в процессе ведения переговоров;
  5. Эффективно использовать стратегию «выигрыш»-«выигрыш» при проведении

переговоров.

Поделиться:

Другие способы записаться

— Позвонить в учебное заведение: Показать телефон

— Написать письмо: Отправить e-mail

Контактное лицо: Жанна

Если Вам не ответили на звонок или письмо, сообщите пожалуйста нам об этом

 

 

публикации (570)

Онлайн обучение
18.04.2018
Уже сложно представить, как еще несколько десятилетий назад люди обходились без Интернета и не знали о его возможностях. Сегодня одни критикуют общес...

Вернуться назад


ДЕТАЛИ ОБЪЯВЛЕНИЯ


Даты обучения:

Открытая дата - Астана

Продолжительность:

10 часов


Стоимость обучения

35 000 тг.

Записаться

Добавить в избранное


Форма оплаты:

Задать вопрос автору объявления

Найти новое объявление


Похожие объявления

Будьте в курсе!

 


Перезвоните мне


Сегодня 20 мая 2018

Как можно скорее До обеда

После обеда         Вечером

Выберите город

// всплывающее окно с обложкой школы
// всплывающее окно
Система Orphus