БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ

Тренинг ИСКУССТВО КОНСТРУКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ Астана 4505 просмотров
город: Астана, ул. Габдуллина 18 Блок Е
Цель: совершенствование умений и навыков проведения переговоров.
Содержание тренинга:
1. Природа переговоров. Определение понятия «конструктивные переговоры».
2. Этапы переговоров:
- Подготовка к переговорам
- Проведение переговоров
- Анализ результатов, планирование дальнейших шагов.
3. Основные трудности при проведении переговоров.
4. Выработка стратегии переговоров
- Формулирование целей переговоров
- Определение источников и степени власти в переговорах
- Выбор стиля ведения переговоров
5. Основные стили ведения переговоров
- Мягкий подход
- Жесткий подход
- Принципиальный (конструктивный) подход
6. Тактика ведения конструктивных переговоров
- Анализ интересов партнера и своих собственных
- Выработка взаимовыгодных альтернатив
- Использование объективных критериев при переговорах
7. Коммуникативные техники ведения переговоров:
- Виды вопросов
- Техника убеждения
8. Подготовка к переговорам:
- Формулирование целей
- Подготовка полного пакета списка условий сделки
- Продумывание списка требований клиента
- Продумывание интересов и потребностей клиента
- Разработка взаимовыгодных альтернатив
- Выбор формы коммуникации
- Выбор места проведения переговоров
9. Процесс переговоров
- Разъяснение рамок переговоров
- Начало переговоров
- Согласование тем предстоящего обсуждения
- Изложение точек зрения и их обсуждение
- Соглашение
10. Противодействие уловкам (защита от манипуляции)
- Противодействие психологическому давлению
- Противодействие позиционному давлению
11. Анализ результатов переговоров. Планирование дальнейших шагов.
Результаты тренинга:
Тренинг поможет участникам
- Осознать уровень своего профессионализма при проведении переговоров;
- Выявить факторы, затрудняющие проведение переговоров;
- Выбирать оптимальную стратегию и тактику проведения переговоров;
- Противостоять уловкам, применяемым в процессе ведения переговоров;
- Эффективно использовать стратегию «выигрыш»-«выигрыш» при проведении
переговоров.
Другие способы записаться
— Позвонить в учебное заведение: Показать телефон
— Написать письмо: Отправить e-mail
Контактное лицо: Жанна
Если Вам не ответили на звонок или письмо, сообщите пожалуйста нам об этом
-
О тренингах продаж, о стереотипах и шаблонах в продажах....
ДЕТАЛИ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Даты обучения:
Открытая дата | - Астана |
Продолжительность:
10 часов
Стоимость обучения
35 000 тг.
Записаться
Форма оплаты:
Задать вопрос автору объявления
Найти новое объявление
Похожие объявления
-
Корпоративные семинары и тренинги
Открытая дата
Уточните Город По всему Казахстану
-
ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ПРОДУКТИВНЫХ ЗАСЕДАНИЙ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ
10.09.2018
Уточните Город
-
Информационная безопасность
12.11.2018
Уточните Город
-
Тренинги и семинары за рубежом
Открытая дата
Уточните Город По всему Казахстану
-
Тренинг " Этика делового общения" в Астане
Открытая дата
Уточните Город Астана
-
Тренинг «Коммуникации. VAK»
Открытая дата
Уточните Город Астана
-
Внутренний аудитор систем менеджмента (СМК, СЭМ, СМОТиТБ)
Открытая дата
40 000 тг. Город Алматы
-
Курс "Менеджер по продажам"
Открытая дата 10 астр. ч.
25 000 тг. Город Астана
Будьте в курсе!