Если вы задумались о создании стартапа, то проработайте следующие четыре компонента: идею, продукт, команду и качество исполнения. В основе успеха единорогов лежат:
-
грандиозная идея,
-
отличный продукт,
-
талантливая энергичная команда
-
и высокое качество исполнения.
Но даже если вы не мечтаете стать основателем единорога, уделяйте должное внимание этим компонентам и вы повысите свои шансы на достижение определенного успеха.
Первый из четырех компонентов - идея. Иногда можно услышать, что идея не очень важна и неразумно тратить на ее поиск много времени. Что нужно постоянно что-то делать, запускать различные варианты и наблюдать пока что-то взлетит. И не тратить ни одной минуты на размышления о том, будет ли проект иметь хоть какую-то ценность если он взлетит. Надо начинать, тестировать и если не получится, то сразу же переходить к следующему стартапу. Чем чаще вы это делаете, тем больше у вас шансов запустить успешный стартап. Нельзя сказать, что подобный подход в корне не верен. Все развивается и нередко в тех направлениях, которые сложно предсказать. Не все можно предусмотреть до того, как продукт предстанет перед своими конечными потребителями. И в этом смысле высокое качество исполнения в десятки раз важнее просто хорошей идеи. Но с другой стороны, отличное исполнение плохой идеи тоже ни к чему хорошему не приведет. Конечно, есть исключения. Но большинство великих компаний начинало с хорошей идеи. Если посмотреть на вдохновляющие истории, то практически всегда основателями выбираются те идеи для воплощения, которые решают проблемы самих основателей. Основатели взлетевших стартапов часто являются экспертами по той проблеме, на решение которой и направили усилия своего детища. Они не брались за случайные идеи. Airbnb началось с того, что Brian Chesky не мог оплатить аренду, но у него было свободное место в квартире. В целом, если вы посмотрите на историю компаний, которые переходили от одной идеи к другой, то заметите, что они не часто становятся большими компаниями. Что представляет собой хорошая идея для стартапа? Она включает в себя размер и динамику рынка, стратегию продвижения компании, стратегию защиты от конкурентов и т.д. Когда вы обдумываете свою идею, нужно не забывать обо всех этих вещах.
Если стартап взлетит, то вы будете работать над ним в течении десяти лет. Поэтому стоит подумать о долгосрочных ценностях компании, как о части защитной стратегии бизнеса. Хотя планы сами по себе не имеют никакой ценности, процесс составления плана приносит пользу, но практически не выполняется в большинстве стартапов. Долгосрочное планирование редко встречается в стартаперской среде. Поэтому если вы уделяете должное время стратегическому планированию, то уже на старте приобретаете огромное конкурентное преимущество перед теми, кто этого не делает. Запомните, что идея будет расширяться и становиться все более амбициозной в процессе работы. Конечно, не нужно пытаться распланировать весь процесс развития компании, от ее текущего состояния до того момента, когда она станет глобальной. Но у вас должна быть основа для осмысленного движения вперед. У вас должно быть что-то, что вы сможете развивать в изменяющихся обстоятельствах, применяя различные инструменты. Когда вы обдумываете идею, сразу же планируйте как вы будете защищать свою компанию от ее копирования. Это важная часть хорошей идеи. Если у вас несколько идей, которые кажутся вам хорошими, займитесь той, о которой вы думаете чаще всего, когда не собираетесь думать о работе. От основателей компаний часто можно слышать, что им следовало подождать с созданием своего стартапа до тех пор, пока у них не появится идея, которую они полюбят. С другой стороны, лучшие компании почти всегда сосредоточены на своей миссии. Большой компании тяжелее добиться того уровня сфокусированности и продуктивности, который требуется для стартапа, чтобы быть успешным, если в компании отсутствует вдохновляющая миссия. И обычно очень сложно достичь этого без отличной идеи. Другое преимущество идеи, основанной на миссии, в том, что вы будете преданы ей. Требуются многие годы, а нередко десятилетия, чтобы создать успешный стартап. Если вы не любите и не верите в то, что делаете, то рано или поздно, скорее всего, вы бросите это. Любимая идея помогает пережить трудности. Часто люди полагают, что создание стартапа займет у них два или три года. Что они могут сосредоточиться на этот период для работы над тем, что им не очень нравится, чтобы потом иметь возможность заняться своей любимой идеей. Но это не так. Создание хорошего стартапа требует десяти лет.
Третье преимущество компании, основанной на миссии, в том, что люди со стороны чаще выражают свою готовность помочь вам. Вы получаете больше поддержки при работе над сложными и важными проектами, чем над простыми и банальными. Что касается создания стартапа, чаще всего проще начать сложный стартап, чем простой. Это выглядит противоречивым, но практика показывает реальность такого подхода.
Самое сложное в поиске хорошей идеи в том, что лучшие из них часто выглядят ужасно. Однако в этом и секрет - увидеть большую ценность там, где большинство не видит ничего ценного. Лучшая идея звучит примерно так: “Сегодня мой продукт будут использовать мои друзья, родственники и соседи. Но в будущем ее будут использовать все”. Однако здесь есть сложность: не всегда просто провести грань между гениальной идеей и сумасшедшей идеей. Ваша прекрасная идея многим может показаться глупой и иногда небезосновательно. С другой стороны, правда может быть на вашей стороне. Как и радость от того, что никто не будет конкурировать с вами в ближайшее время.
Еще один важный вопрос, которым вы должны задать себе, если хотите создать стартап - почему сейчас? Почему, если идея хороша, она не была реализована раньше? Или почему ее нельзя реализовать через два года? Если вы не можете ответить ответить на эти вопросы убедительно, это должно вызвать подозрение. В идеале, если вы хотите создать нечто, в чем нуждаетесь сами. В этом случае вам лучше всего удастся объяснить, почему лучшее время для запуска вашего продукта - это сейчас.
Но, как было сказано выше, хорошая идея не является гарантией успешного стартапа. Хорошая идея должна породить хороший продукт. Это не всегда просто сделать, но это всегда необходимо сделать. Все последующие действия, которые необходимо будет предпринять для создания и развития стартапа, зависят от того, насколько хорош будет ваш продукт. Именно поэтому очень важно тесное взаимодействовать с потенциальными пользователями продукта. Каждая сторона продукта, каждая ее грань, должна отшлифовываться рынком до наилучшего из возможных состояний. Ваша задача на этом этапе - создать что-то, что люди полюбят и будут советовать своим близким. Недостаточно создать просто хороший продукт. Хороший продукт не будут рекомендовать. Идеально - создать продукт, который влюбит в себя огромное количество людей сразу же, как появится. Но это мало кому удается. Более реальным будет приобретение пусть небольшой группы, но преданных фанатов продукта. И это не должно стать для вас проблемой. Если вы действительно увлечены своей идеей и продуктом, для вас естественным будет желание рассказать о продукте и дать ею попробовать всем, кто только попадется на вашем пути. Отрицательные отзывы послужат улучшению продукта, большинство будет просто нейтральным, но рано или поздно появятся люди, которые будут в восторге от вашего продукта.
