У меня есть гениальная идея, но нет денег! Знакомо, правда? С проблемой поиска инвестора для стартапа сталкивается сегодня чуть ли не каждый второй проект! А пугающая статистика говорит о том, что из 10 стартапов, выживет только 1! И ведь идея действительно может быть гениальная: свежая, интересная, необычная, «разрывная»! Но только «куда сегодня без связей?», - скажете вы и будете не правы! Проблему может решить привлечение инвестиций!
Мы расскажем, как и где найти инвестора для бизнеса!
Формулируем идею
Для начала надо понять одну важную вещь: от вашей идеи в голове до ее реализации (хотя бы на бумаге) не один шаг, а… много! Тут и четкая формулировка, и создание презентации, и написание хорошего бизнес-плана. Истина такова: инвестор не будет платить вам деньги за горящие глаза и безумную харизму! Его, в первую очередь, интересуют цифры! Его личный интерес. Сколько он должен вложить? Сколько получит в итоге? Сколько ему придется ждать своих денег? Все это очень важно для бизнесмена!
Составьте бизнес-план! Опишите идею, продукт, необходимые вложения, срок окупаемости, возможных конкурентов и ваши преимущества. На самом деле, бизнес-план содержит намного больше пунктов! Варианты его составления можно легко найти в интернете. Правда, если вы в этом деле совсем ничего не понимаете, наймите специалиста, который сможет написать его за вас! С грамотным бизнес-планом вы с большей долей вероятности получите инвестиции для бизнеса!
Кредит или инвестор?
Инвестиции для бизнеса могут быть получены из разных источников! И это не обязательно деньги инвестора! Есть еще и кикстартеры – сайты для привлечения денежных средств на различные проекты по схеме краудфандинга (добровольных пожертвований).
Также можно взять кредит. Тут необходимо понять: на что лично вы готовы пойти!
Кредит подразумевает денежные обязательства по договору: вы берете определенную сумму и отдаете ее с процентами в течение определенного времени. Более высокая прибыль, но и более высокие риски! Не отдадите – отберут залоговое имущество!
Инвестиции дают более низкую прибыль, зато и риски делятся пополам! Ну или в зависимости от того, какую долю в бизнесе попросит инвестор.
Плюс ко всему инвестор сможет оказать вам определенную поддержку, обеспечить нужными связями (ведь он и сам заинтересован в выигрыше), а также помочь советом и поделиться опытом.
Виды инвесторов
Константин Горожанкин - президент Ассоциации казахстанского интернет-бизнеса и мобильной коммерции. Он также руководит школой iStartup, где отбирают и помогают в развитии самым интересным мобильным и IT-проектам. Поэтому Константин – настоящий гуру в этом деле и точно знает, как найти инвестора! Он выделяет три типа тех, кто вкладывает деньги в новые проекты:
- Грантовые программы – это, конечно, не совсем инвесторы, но если у вас есть проект, который удовлетворяет условиям программы, то почему нет?! Нельзя упускать такой шанс!
- «Большие» инвесторы – ждать от них небольших вложений не стоит! Эти игроки играют по-крупному! Они инвестируют миллионы долларов в самые интересные для них проекты.
- «Дикие» инвесторы - такие бизнесмены не особо понимают в стартапе, в который вкладывают, зато имеют лишние 200-300 тысяч долларов, и готовы их вложить во что-нибудь интересное!
И для того, чтобы выяснить, какой именно инвестор нужен вам, стоит определиться с вопросом: а для чего, собственно, вам нужны деньги? На какой стадии находится ваш проект? Если у вас есть только идея и никакого начального капитала, то вам вряд ли приходится надеяться на серьезные инвестиции для своего бизнеса. Выход для вас – инвестор «дикий», если вы его найдете и заинтересуете, либо грантовая программа, условия которой вы выполните.
Если же ваш проект уже запущен и даже приносит определенный доход – можете рассчитывать на более серьезные вложения! Причем вложения эти будут сделаны бизнесменом с бОльшим энтузиазмом и скоростью!
Где искать инвестора
Люди знающие утверждают, что метод «холодных» звонков не подходит для привлечения инвесторов! Можно, конечно, выслать свое бизнес-предложение электронным письмом - а вдруг кто согласится на встречу? И если вы решили поступить именно так, запомните:
- само предложение должно быть достаточно кратким, но интересным! Это как рекламный текст, он должен увлечь человека!
- в описании/презентации вы должны четко сформулировать свою бизнес-идею!
- если собираетесь высылать бизнес план целиком, готовьтесь созерцать свой проект в чужом исполнении!
Еще один интересный вариант поиска инвесторов – сервис Angellist. Это место, где встречаются стартаперы и состоявшиеся бизнесмены. Для того, чтобы вашу идею начали рассматривать, необходимо будет заполнить профайл. И чем интереснее, необычнее и информативнее вы это сделаете, тем больше потенциальных инвесторов увидят и заинтересуются вашим проектом. Единственной проблемой для начинающих предпринимателей в этом варианте может стать незнание иностранных языков, так как сервис на английском языке!
Но для того, чтобы наверняка найти инвестора для стартапа, лучше не надеяться на удачу, а действовать прицельно! В больших городах людям всегда дается шанс! Проводятся различные конференции, конкурсы стартапов и другие мероприятия по теме. Для того, чтобы попасться на глаза потенциальному бизнес-ангелу, нужно в этих мероприятиях участвовать! Причем выигрывать не обязательно. Главное - ПОПАСТЬСЯ НА ГЛАЗА!
Хороший пример - команда молодого казахстанского разработчика Рустема Акишбекова. Ребята решили производить роботов для детей. Со своим проектом они пришли на конкурс «Построй свой Бизнес в Казахстане» и… не выиграли его! Но стали финалистами и получили для начала 10 000$, что позволило команде разработать пробные образцы. В дальнейшем их заметила и стала финансировать американская компания, а теперь ребята готовятся к производству собственных роботов в Китае!
Также для привлечения инвестиций вы можете посещать определенные бизнес-тренинги и курсы. Если удастся найти подходящий, вам все расскажут и покажут, и даже на первую встречу с инвестором сходят вместе с вами! Некоторые такие учреждения публикуют лучшие идеи своих учеников в журнале Forbes, после чего, как утверждают специалисты, начинающие бизнесмены сами отбиваются от потенциальных спонсоров! И могут выбирать!
Кстати, последний совет: не отдавайте инвестору контрольный пакет акций, как бы он ни просил! Иначе в дальнейшем у вас не будет интереса развивать проект!
Удачных вам начинаний!
Заработок в интернете: перечень основных способов
