Новые знакомства, личные взаимоотношения, успешная карьера — многое в нашей жизни зависит от внимания к нам и нашим делам со стороны окружающих людей. Те, чье присутствие не замечают, чей труд не ценят, остаются за бортом социума. Неумение привлечь к себе внимание может испортить карьеру продавцу, коммивояжеру, менеджеру и даже высшему руководству. Внимание близких, коллег, начальства играет весомую роль и в жизни, и в бизнесе.

7 способов привлечь внимание

Немногие владеют искусством грамотного привлечения внимания к своей персоне. Но многие начинающие бизнесмены хотели бы научиться обращать внимание на себя. Известный журналист Бен Парр, автор книги «Ловушка для внимания: Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту» нашел 7 способов привлечь внимание потенциального клиента.

Как привлечь внимание

1. Инстинктивное реагирование

Любой фактор, который воздействует на человеческие инстинкты можно использовать, чтобы привлечь внимание. Громкий хлопок, напоминающий выстрел, заставит человека оглянуться. Девушка, голосующая на дороге в красном наряде, быстрее поймает такси. Вопрос, оставшийся без ответа, факт, требующий разъяснения, заставляет людей интересоваться, искать информацию. Похвала, комплимент автоматически срабатывают как сигнал для взаимодействия. Инстинкты самосохранение, продолжения рода, страх, любознательность — многие другие механизмы влияют на поведение и реакцию людей. Нельзя недооценивать роль инстинктов даже в современном высокоразвитом обществе, поскольку эти природные стремления до сих пор являются основой принимаемых решений, действий и поступков. Важно использовать их с умом и корректно.

2. Штампы и шаблоны

Кроме биологических механизмов реагирования человек обладает широким набором социальных норм, регламентирующих его поведение. Предубеждения и стереотипы часто становятся причиной непонимания, отсутствия интереса людей друг к другу. Но стереотипное мышление можно контролировать, им можно управлять. Например, общественное мнение, мода, музыкальные вкусы - это тоже шаблоны, которым многие слепо следуют. Частое повторение одной и той же мысли рано или поздно приведет к принятию этой мысли за истину. Этот процесс легко сопоставим с раскруткой песен на радио. Частая ротация песни, которую сначала не воспринимают, может в конечном итоге сделать ее любимой у слушателей.

Курсы, тренинги, направленные на развитие коммуникативных качеств

3. Внезапность

Приятное удивление, неожиданные действия, внезапные положительные перемены всегда доставляют определенную радость людям. Сын, который втайне мастерил подарок для вас, сосед, который оказался заслуженным донором, подчиненный, который выполнил проектное задание на месяц вперед — все они привлекут ваше внимание. И вы, желая привлечь внимание другого, можете совершить нечто внезапное, неожиданное, непредсказуемое и при этом положительное.

4. Выгоды

Кроме одобрения, положительной оценки действий, человеку нужны конкретные мотивы. Зная, что вознаграждение можно получить только за качественно выполненную работу, вы лучше ее выполняете. Чтобы привлечь внимание к своему предложению необходимо дать людям стимул: материальный или нематериальный, в зависимости от того, что им больше необходимо. Заинтересуйте людей подробностями тех преимуществ, которые они получат, если воспользуются вашим предложением. Распишите их во всех красках, покажите, дайте попробовать. Вы замечали, как работают торговые представители? Входя в дом, они просто вкладывают свой товар вам в руки. Это старый, но все еще достаточно эффективный способ превратить потенциального клиента в реального покупателя.

Курсы, тренинги, направленные на повышение личностной эффективности, успешности

5. Имидж

Люди склонны доверять экспертному мнению. Поэтому на продукции многих марок пишут сведения о лабораторных исследованиях, а в рекламных компаниях нередко участвуют сами научные сотрудники. Чем известнее личность, демонстрирующая товар, тем больше доверия вызывает производитель. Во время выступлений специалистов, экспертов, наш мозг автоматически идет на поводу у их слов. Поэтому в своих выступлениях не бойтесь упоминать значимые фигуры, не забывайте и о своих регалиях и заслугах.

6. Неизвестность

Неопределенность и незаконченность устремляют нас к поиску разгадок, ответов, достижению баланса, завершенности. Книги и фильмы с открытым финалом оказывают на нас сильное впечатление, мы бессознательно продумывает вероятные варианты концовки. Незаконченные дела занимают наши мысли гораздо больше, чем те, что мы уже завершили. Оставляя человека наедине с неизвестностью, вы вынуждаете его ждать результат. Используйте этот способ, чтобы привлечь внимание.

7. Оценка

Научитесь ценить тех, кто рядом с вами и, главное, демонстрируйте свою высокую оценку их заслуг. Признание необходимо нам, как и любое другое нематериальное вознаграждение. Помогайте людям самоутверждаться. Внимание к человеку вынуждает его быть внимательным к вам. Создайте атмосферу, в которой у нужного вам человека будет повышаться чувство собственного достоинства, авторитета, значимости. Подарите минуты самолюбования другому и вы, без сомнения, привлечете его внимание к себе.

Чтобы с успехом использовать одновременно все 7 способов привлечь внимание, нужно достаточно практики и времени. Но эта комбинация безотказно работает и позволяет завладеть вниманием как большой аудитории, так и конкретной личности.