Направления обучения

БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ

Онлайн курс казахского языка

город:

Открытая дата

Презентационные мастер-классы

город: Алматы

Открытая дата

Все бесплатные объявления

Эффективное ведение переговоров в продажах 479 просмотров

город: Астана, г. Астана, Алматинский р-н, ул. Таха Хусейна, 9

 

ОБ ОБУЧАЮЩЕМ МЕРОПРИЯТИИ


Программа online-курса:

 Введение в обучение.

·                     Модель «Результат – Вклад».

·                     Цель – как личный результат. Виды целей.

·                     Принцип постановки целей +CSMARTE.

·                     Основные этапы деловых переговоров.

 

Подготовка к открытию переговоров

·                     Основные этапы подготовки к переговорам.

·                     Первое позитивное впечатление – три основные составляющие

·                     Сценарий открытия переговоров: этапы и их значение.

 

Выяснение ситуации и потребностей клиента

·                     Выяснять ситуацию и потребности клиента – зачем?

·                     Виды вопросов при выяснении ситуации и ключевые различия.

·                     Ошибки на этапе выяснения ситуации и потребностей клиента.

·                     Технологии – «Воронка вопросов», «SPIN» + отработка.

 

Активное слушание как основной навык эффективного продавца. 

·                    Активное слушание – это.

·                    Приемы активного слушания.

 

 Эффективная аргументация

·                     Методика построения аргумента.

·                     Анализ аргументов в переговорах. Проблемы клиента – как ключевой параметр аргументации.

 

Работа с возражениями

·                     Возражение как требование дополнительной информации.

·                     Самые распространенные клиентские возражения.

·                     Способы работы с возражениями.

·                     Отработка 4 –х способов работы с возражениями.

 

 Подведение клиента к решению

·                     Когда помогать клиенту принять решение.

·                     Способы подведения клиента к решению.

Поделиться:

Другие способы записаться

— Позвонить в учебное заведение: Показать телефон

— Написать письмо: Отправить e-mail

Контактное лицо: B2B Club

Если Вам не ответили на звонок или письмо, сообщите пожалуйста нам об этом

 

 

Комментарии:

публикации (712)

Витрина аптеки: как правильно оформить
04.11.2019
Правильное оформление витрины аптеки может помочь грамотно разметить товары, привлечь к ним внимание покупателей и, как следствие, увеличить товарообо...

Видео уроки (1320)

  • Первая серия цикла. В первой серии Ицхак Адизес объяснит, что означает понятие менеджмент. Менеджмент - это правильная реакция на изменения, происходя...




Вернуться назад


ДЕТАЛИ ОБЪЯВЛЕНИЯ


Даты обучения:

08 октября 2018–00 0000 - Астана

Продолжительность:

4 онлайн-занятия по 2 часа


Стоимость обучения

Уточните

Записаться

Добавить в избранное


Форма оплаты:

Задать вопрос автору объявления

Найти новое объявление


Похожие объявления

Видео уроки

Будьте в курсе!


Перезвоните мне


Сегодня 16 ноября 2019

Как можно скорее До обеда

После обеда         Вечером

Выберите город

Система Orphus