Направления обучения

БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ

Машинист бульдозера в Астане

город: Астана

Открытая дата

Все бесплатные объявления

Профессиональный тренинг продаж на рынке B2B 11 просмотров

город: Астана,

 

ОБ ОБУЧАЮЩЕМ МЕРОПРИЯТИИ


На сегодняшний день, для достижения настоящего успеха, 

каждый предприниматель, руководитель, менеджер по продажам

 должен иметь в своем арсенале четко отработанные

 навыки продаж.


Каждый чемпион постоянно тренирует свое мастерство!

И поэтому он остается чемпионом…


Без постоянной тренировки Вы:

 

  • Забываете важные детали при проведении встреч, звонков, презентаций…
  • Теряете навык продаж 
  • Как следствие теряете уверенность в себе

 

В результате вы уступаете свои проекты более тренированным и развивающимся конкурентам


Сейчас, в условиях кризиса и отсутствия достаточного количества проектов, каждой организации, отделу, департаменту по продажам очень важно иметь «козырь в рукаве», команду, нацеленную на увеличение продаж и дохода компании. Каждый руководитель понимает, что без продаж нет смысла содержать весь остальной коллектив


Покупают не компании, покупают люди!


На основе многолетнего опыта продаж и работы с корпоративными клиентами из разных стран, мы разработали тренинг, на котором вы получите и разовьете навыки активных продаж бизнес-клиентам. Поймете и повторите многие важные аспекты, от которых порой зависит судьба крупных проектов


Если вы…

- Руководитель организации

- Менеджер по продажам

- Руководитель департамента или отдела продаж

- Менеджер по продуктам

- Если вам, так или иначе, приходится взаимодействовать с клиентами,

- То этот тренинг для Вас…


В результате прохождения тренинга вы научитесь:

- Аргументировать и работать с возражениями

- Проводить эффективные продающие презентации

- Не споря, разрушать негативные убеждения клиента 

- Увеличивать приток новых клиентов

 

Основные цели тренинга:

 

-  Освоить, закрепить навыки продаж товаров и услуг на рынке B2B;

-  Освоить навыки реактивации клиентской базы, развития отношений с Клиентами, получения рекомендаций; 

- Отработать приемы аргументации и влияния на клиента, умение отвечать на основные возражения, возникающие при продаже;

-   Повысить внутреннюю мотивацию и уверенность участников в успехе, "зажечь" их на процесс продаж

 

Программа тренинга:


1. Подготовка к продаже

    1.1. Сценарий продажи, подготовка сценария для телефонного разговора и для личной встречи;

    1.2. Подготовка аргументов, подготовка к предварительному снятию возражений;

 

2. Вступление в контакт с Клиентом и "продажа встречи"

    2.1. Первый звонок Клиенту;

    2.2. Преодоление первичного сопротивления – как продавать после "пришлите по e-mail" и подобного;

    2.3. Ценность контакта - как сразу "забросить крюк" и заинтересовать Клиента;

    2.4. Альтернативы холодным звонкам – как еще выйти на контакт с Клиентом;

    2.5. "Презентация за 60 секунд" по телефону;

    2.6. Назначение встречи;


3. Подготовка к проведению продающей встречи

    3.1. Структура продающей встречи – как построить взаимодействие с Клиентом, чтобы максимально повысить            вероятность продажи;

    3.2. Подготовка–аргументы, "фишки", вопросы, "боль" Клиента, мотивация Клиента, выгоды Клиента,      

           конкурентные преимущества Вашего предложения


4. Работа вопросами

    4.1. Важность особенно тщательного выявления потребности в B2B продажах; 

    4.2. Почему задавать вопросы всегда выгоднее, чем говорить утвердительными предложениями;

    4.3. Подготовка "списка вопросов" для Клиента;

    4.4. Ведение Клиента вопросами – техника СПИН;

    4.5. Ведение Клиента вопросами к сотрудничеству при помощи техники "сужение альтернатив"


5. Особенности презентации товаров и услуг, реагирование на возражения Клиента

     5.1. Как презентовать нематериальную услугу, которую невозможно увидеть и потрогать;

     5.2. "Сбор фишек" – как не забыть главные конкурентные преимущества и яркие детали, которые убедят       

            Клиента;

     5.3. Предварительное снятие возражений;

     5.4. Ответы на характерные возражения, возникающие при продаже услуг и нестандартных товаров;

 

6. Завершение продажи, выстраивание и развитие долгосрочных взаимоотношений

     6.1. Как поддерживать отношения с теми, кто стал Клиентом. Семь поводов позвонить "старому" Клиенту;

     6.2. Как "развивать" имеющиеся контакты и выстраивать долгосрочные отношения;

     6.3. Как брать рекомендации у довольных Клиентов

Методы проведения: 
Используется весь спектр методических приемов, необходимых в обучении взрослых людей - ролевые игры, разбор кейсов, мини-лекции, модерация, фасилитация, групповые дискуссии и мозговые штурмы, работа в мини-группах, разбор ситуаций участников, практические упражнения по отработке навыков и т.д. 


Продолжительность тренинга:

2 дня - 16 академических часов 

Каждый тренинг адаптируется в зависимости от потребности клиента, продаваемого товара и/или услуги. В результате вы получаете инструмент, который полностью «заточен» под потребности и цели Вашей организации

Возьмите инструмент, который реально повысит эффективность вашего отдела продаж и каждого сотрудника в отдельности!

Поделиться:

Другие способы записаться

— Позвонить в учебное заведение: Показать телефон

— Написать письмо: Отправить e-mail

Контактное лицо: Сагим

Если Вам не ответили на звонок или письмо, сообщите пожалуйста нам об этом

 

 

публикации (695)

Деловая e-mail переписка. 5 шагов к успешному сотрудничеству.
27.12.2018
Настоящее время - это время стремительных перемен.На каждого из нас ежедневно, словно цунами, обрушивается огромный информационный поток. SMS, электро...

Видео уроки (1302)

  • Увеличению продажи способствует знание потребностей своего клиента и это очевидно. Но как их выяснить? Почему маркетинговые опросы не всегда дают точн...




Вернуться назад


ДЕТАЛИ ОБЪЯВЛЕНИЯ


Даты обучения:

Открытая дата - Астана

Продолжительность:


Стоимость обучения

Уточните

Записаться

Добавить в избранное


Форма оплаты:

Задать вопрос автору объявления

Найти новое объявление


Похожие объявления

Видео уроки

Будьте в курсе!


Перезвоните мне


Сегодня 21 января 2019

Как можно скорее До обеда

После обеда         Вечером

Выберите город

Система Orphus